想涨工资:3个坏理由,5个聪明步骤

我在TheLadders之前的同事,人力资源专家David Gaspin刚刚发表了一些极好的,关于请求涨工资的建议,题目为《如何提出涨工资――不要如何提出》。

文章中,他提供3个糟糕的,不能给你的老板留下任何印象的理由,及五个步骤。借此获得每个人在工作中梦寐以求的东西:更多钱。

大卫的理论基石,是每个精明的职业发展的精髓:仅仅把你的愿望告诉你的老板,是永远都不能达成的,而是要告诉他你能给予的价值。

带着这样基本的准则,下面有三个在追求涨工资过程中要避免的主题。

1、考虑时机。是否公司显示出金融危机的信号:临时解雇,削减预算,股价下跌?如果是这样,很可能不是提出涨工资的时机。(我要说在责任上重大的增加――尤其如果其工作旨在消除危机――可能成为发起谈话的充分理由。再次,这是一个认识并阐述你价值的问题。)

2、你的同事拿多少钱。 "如果你的同事和你做同样的工作,拿的钱却比你多,"大卫写到,"原因是以下两个中的一个或两个。要么他/她是一个更善于谈判的人,要么他/她向公司贡献了更多可以感知的价值。"两种比较都是不让人喜欢的,你要避开两者。

3、你在那里干了多久?这是另外一个引起人不快的对比主题。你在同样的职位苦苦工作了多年没有任何增长的事实,更让人觉得你缺乏灵感,而不是配得。

另一方面,大卫主张,最成功获得涨工资的人是那些做过功课的人。他提供5个具体的任务:

1、你的需要。你的经理和人事团队可能更多关注你的个人和经济,而你的需要不在他们的考虑范围。它应该是关于你对组织的价值。

2、预约。不要在飞机上开始一个如此重要的谈话。安排时间和你的老板见面。"这是一个会产生严肃结果的严肃对话。要认真对待。"

3、了解你的情况。如果你打算提出,你的价值超过你的报酬,你最好预备好支持该点的论据。就像在另外一个公司参加面试,在你坐下之前预备好你的论据,并一定要说出来。

4、知道你的数目。在你进入房间之前,决定好多少报酬你认为是公平的。涨工资的谈判是不允许即兴的。

5、清楚被拒绝时要采取的行动。认真考虑你不能如愿以偿的可能性。"你是在提出一个请求,还是一个最后通牒?"大卫问到。"如果你不能如愿以偿,预备好留下来继续全心投入工作,还是预备再找一份新工作?"

关注你的价值,而不是你的需要,确切知道自己在乎的价值及原因是什么,想清楚如果谈话不按照你的设想发展该如何反应。如果你认真准备,并保持专注,你会拥有成功的机会。